Для поиска темы - пользуйтесь СИСТЕМОЙ ПОИСКА


Стоимость дипломной работы


Home Для студента... Различия в сбыте

Различия в сбыте
загрузка...
Рейтинг пользователей: / 0
ХудшийЛучший 

Различия в сбыте

Различия в сбыте  являются одним из наиболее значимых факторов, влияющих на успех или неуспех фирмы на иностранном рынке.
Интересно обратиться к истории некоторых компаний США, указывают К. Ховард и Э. Коротков [3], пытавшихся внедриться на иностранные рынки, не предприняв перед этим попытку  изучить  конъюнктуру данного рынка, сбытовые различия и общественные условия, что создало для них  большие проблемы. Например,  американская фирма - крупный производитель продуктов питания в США - сделала попытку проникнуть на японский рынок, организовав продажу смесей для  выпечки кексов. Но  данный товар  практически никто не покупал. Руководство компании было  введено в заблуждение относительно того, почему данный товар в Японии не покупают. Никому не пришло в голову задуматься над тем, что в большинстве японских домов отсутствуют духовки и поэтому японцы не пекут кексов.
Мелкие проблемы такого типа будут постоянно давить на компанию при ее выходе на международный рынок. Чтобы  избежать этого насколько возможно,  фирме нужно  знать привычки и вкусы потребителей, их требования  в отношении ассортимента товаров,   внешнего вида и качества изделия, способа упаковки и маркировки, использования товарного знака.  Кроме того, нужно знать действующие технические стандарты в целевой стране, географические и климатические условия, которые могут оказывать влияние на  повышенный спрос на один вид товара и минимальный - на другой.  Например, для машин и электротехнических изделий учитываются климатические условия страны-импортера , требующие применения специальных смазочных и изоляционных материалов, лаков и красок, рассчитанных на определенную температуру и влажность. Для товаров широкого потребления учитываются требования  покупателей к  оформлению, цвету,  фасонам, размерам, рисункам. Для оборудования, нефтепродуктов, проката и других товаров учитываются применяемые в стране технические стандарты.


 
загрузка...

Добавить комментарий


Защитный код
Обновить