Гарантії і фінансування купівлі-продажу
У здійсненні торгівлі, особливо, коли продавець і покупець не мали раніше тривалих ділових відносин, виникають значні ризики, пов'язані з нестачею інформації. Продавець може не знати: - чи є покупець платоспроможною особою; - чи можна покладатися на інформацію про платоспроможність покупця від осіб, що з ним працювали; - чи не виникне перешкод у пересуванні коштів із країни покупця у вигляді норм валютного регулювання (особливо, якщо мова йде про "тверду валюту"); - якщо дозволено приймати платіж у валюті покупця, наскільки великий ризик зміни валютного курсу; - якщо немає заборон переказувати кошти з країни покупця, чи можуть виникнути які-небудь тимчасові затримки. З іншого боку, покупець не знає: - чи можна покладатися на те, що продавець поставить товар, і здійснити передоплату; - чи будуть поставлені товари відповідати за якістю і кількістю домовленості сторін; - чи будуть товари перевозитися достатньо кваліфікованим перевізником і чи будуть вони належним чином застраховані; - чи можуть товари під час перевезення бути пошкодженими; - чи надасть продавець покупцю такі документи, які дозволять продавцю вимагати товар у митних органів; - чи надасть продавець документи, які підтверджують, що товар відповідає вимогам законодавства країни-продавця і країни-покупця (сертифікати відповідності, експортні й імпортні ліцензії і т.ін.); - які можуть виникнути затримки в одержанні товару в країні покупця. Ці ризики можна значною мірою зменшити, якщо залучити до здійснення угоди третю сторону. Вона, як правило, краще інформована про аспекти торгової угоди, що викликають побоювання у сторін договору купівлі-продажу. Вона може прийняти на себе частину ризику й у такий спосіб зменшити "тягар", що несуть сторони договору купівлі-продажу. Продаж, при якому використовується акредитив, показує, як ці ризики можуть бути частково "перекладені" на третю особу, що: - має більше інформації; - може належним чином оцінити ризики, що виникають; - здатна звести ризик угоди до мінімуму. В угоді з використанням акредитива такими особами можуть бути: - банк продавця; - банк покупця; - принаймні один перевізник. Гарантії продавцю. Акредитив - документ, за яким банк, що його випустив (банк-емітент), за умови надання продавцем усіх документів до проданого товару (транспортних накладних, ліцензій, страхового сертифіката тощо), які підтверджують, що товар переданий перевізнику, зобов'язаний виплатити продавцю суму, зазначену в транспортній накладній.
|