Купівля-продаж товару
Серед різноманітних комерційних угод договір купівлі-продажу - один із найбільш поширених. За договором купівлі-продажу продавець зобов'язується передати товар покупцю у власність, а покупець зобов'язується сплатити оговорену ціну. В торгівлі, і особливо в міжнародній, дуже часто покупець товару знаходиться далеко. В цьому випадку порядок передачі товару покупцю стає важливим. Головні відмінності "внутрішньодержавної" купівлі-продажу від міжнародної купівлі-продажу: - внутрішня купівля-продаж, як правило, регулюється однією державою, в той час як міжнародна купівля-продаж регулюється двома (або більше) державами; - при міжнародній купівлі-продажу вартість товару розраховується двома (або більше) сторонами; - при міжнародній купівлі-продажу варто враховувати, які міждержавні угоди можуть впливати на права й обов'язки сторін. При укладанні договору міжнародної купівлі-продажу бажано пам'ятати такі положення: 1) найменування (прізвища, імена) й інша інформація про сторони (телефон, факс, адреса електронної пошти); 2) опис товарів; 3) кількість товару (у договорах, що передбачають поставку товару в декілька етапів, - кількість товару на кожному етапі); 4) час поставки (у договорах, що передбачають поставку товару в декілька етапів, - час поставки на кожному етапі); 5) метод і місце поставки, а також, якщо це потрібно, перелік документів до товару, що повинен мати продавець; 6) ціна; 7) час платежу; 8) засіб і місце платежу (включаючи валюту платежу, а також поправку суми на рівень інфляції); 9) вимоги про страхування; 10) гарантія виконання продавцем (резервний акредитив); 11) гарантія платежу покупцем (документарний акредитив); 12) митне оформлення товарів у країні продавця; 13) митне оформлення товарів у країні покупця (включаючи сплату мита, зборів, податків і т.ін.); 14) права покупця у випадку порушення договору продавцем: - непоставка товарів; - неповна поставка товарів; - невчасна поставка товарів; - поставка ушкоджених, неякісних товарів або не тих товарів, що були оговорені в договорі; 15) ризик випадкової втрати речі; 16) права продавця у випадку порушення договору покупцем: - відмова прийняти товар; - неплатіж або затримка платежу; 17) припинення або розірвання договору: - коли або за яких обставин; - які передумови припускають припинення або розірвання договору. 18) порядок розрахунку збитків; 19) виконання зобов'язань за договором у натуральному вигляді (тобто поставка саме таких товарів, що були зазначені в договорі); 20) інші засоби захисту; 21) неможливість виконання (форс-мажор, комерційна нездійсненність, інші причини); 22) права третіх сторін, зобов'язання третіх сторін; 23) наслідки банкрутства продавця; 24) наслідки банкрутства покупця; 25) вибір застосовуваного права; 26) вирішення спорів: - третейський суд; - вибір суду (який суд повинен вирішувати спір); 27) повідомлення: - у якій формі; - коли і де повинні передаватися; 28) поправки або одностороннє припинення договору; 29) мова договору; 30) які документи і якою мовою складають офіційний текст договору. Як видно з цього переліку, при укладанні і виконанні договору міжнародної купівлі-продажу може виникнути багато запитань, у тому числі: - що потрібно для того, щоб угода вважалася укладеною; - коли переходить право власності на товар; - коли переходить ризик випадкової втрати товару; - хто зобов'язаний застрахувати товар і заплатити за страховку; - хто зобов'язаний організувати транспортування товару і заплатити за транспортування; - хто зобов'язаний сплатити мита, податки, збори; - коли вважається, що сторона договору виконала усі свої зобов'язання, що виникли в результаті укладання договору; - наслідки невиконання договору; - неможливість виконання. В різних країнах існує різне законодавство з питань, що можуть виникнути при укладанні і виконанні договору міжнародної купівлі-продажу. Такі розбіжності тільки шкодять міжнародній торгівлі - вони створюють зайві ускладнення. Торговці завжди зацікавлені заздалегідь знати, як саме будуть розглядати їхні дії у випадку виникнення спору. Вчені, юристи, політики, менеджери давно прагнуть подолати ці труднощі і спростити процес торгівлі. Робота ця велася як на приватному, так і на міждержавному рівні. На приватному рівні головна роль належить Міжнародній торговельній палаті (Париж). Ще в середині двадцятого століття Міжнародною торговельною палатою були розроблені Уніфіковані торгові терміни ("Інкотермс"). "Інкотермс". "Інкотермс" - це типові умови договору купівлі-продажу. Правила "Інкотермс" застосовуються у всіх випадках, коли сторони зробили посилання на них у договорі. "Інкотермс" можуть використовуватися при укладанні договорів купівлі-продажу, які вимагають від продавця транспортування товару будь-яким видом транспорту, а також для договорів, де покупець одержує товар на складі продавця. У тлумаченні й застосуванні комерційного договору можуть виникати труднощі, як у силу неоднозначності тих або інших його положень, так і в силу того, що деякі питання в ньому просто не передбачені. "Інкотермс" містить декілька варіантів вирішення таких типових питань, що викликають труднощі при тлумаченні і застосуванні договору: - коли переходить право власності на товар; - коли переходить ризик випадкової загибелі товару; - хто зобов'язаний застрахувати товар і заплатити за страховку; - хто зобов'язаний організувати транспортування товару і заплатити за транспортування; - хто зобов'язаний сплатити мита, податки, збори. На сьогодні існує декілька редакцій "Інкотермс". Розбіжності між ними не дуже суттєві. Будь-яку з цих редакцій можна використовувати. Останньою є редакція "Інкотермс" 2000 р. "Інкотермс" містить тринадцять типових умов купівлі-продажу товарів: 1) EXW (із заводу); 2) FCA (вільний перевізник); 3) FAS (уздовж борту судна); 4) FOB (на борту); 5) CFR (вартість і фрахт); 6) CIF (вартість, страховка, фрахт); 7) СРТ (перевезення сплачені до); 8) СІР (перевезення і страховка сплачені до...); 9) DAF (поставлено на кордон); 10) DES (поставлено із судна); 11) DEQ (поставлено з причалу); 12) DDU (поставлено без сплати мита); 13) DDP (поставлено зі сплатою мита). Ці умови можна класифікувати за декількома ознаками. По-перше, існує умова про продаж товарів, що не потребує участі перевізника (EXW), і інші дванадцять умов, що потребують участі перевізника. По-друге, є шість типових умов продажу (FAS, FOB, CFR, CIF, DES і DEQ), що передбачають перевезення морським транспортом, і шість інших умов, що можуть бути застосовані до продажу, які включають перевезення будь-яким видом транспорту, у тому числі декількома видами (FAC, СРТ, СІР, DAF, DDU, DDP). Дванадцять умов купівлі-продажу, що передбачають транспортування товару, також можна розділити на "контракти відвантаження" і "контракти поставки". В контрактах відвантаження продавець передає товар у руки перевізника й організовує його транспортування, але саме перевезення товару здійснюється за рахунок покупця і на його ризик. У контрактах поставки продавець відповідає за передачу товару перевізнику і організацію перевезення, причому перевезення здійснюється за рахунок продавця і на його ризик. Сама Міжнародна торговельна палата пропонує поділяти всі умови поставки на чотири групи, причому до кожної групи входять умови, в скороченій назві яких перша буква відповідає назві групи. В кожну групу входять умови, що за головними положеннями схожі між собою: 1. Е - EXW. Товар передається покупцеві, але використання послуг перевізника прямо не передбачене. 2. F - FCA, FAS, FOB. Покупець несе всі витрати і ризики до передачі товару перевізнику. 3. С - CFR, СІF, СРТ, СІР. Покупець повинен здійснити поставку товару до перевізника, за свій рахунок забезпечити транспортування товару перевізником, і, за деякими типовими умовами, застрахувати товар. Покупець не бере на себе ризики, пов'язані з подіями, що мають місце після передачі товару перевізнику. 4. D - DAF, DES, DEQ, DDU, DDE. Покупець повинен передати товари перевізнику, забезпечити їхнє транспортування і нести всі ризики і витрати до прибуття товарів у країну призначення. ЮНСІТРАЛ і Віденська конвенція. На міждержавному рівні головна роль належить Комісії ООН з права міжнародної торгівлі (ЮНСІТРАЛ). Укладена в 1980 році Віденська конвенція про міжнародні договори купівлі-продажу товарів (надалі - Віденська конвенція) є плодом багатьох років роботи в рамках цієї організації. Віденська конвенція стосується таких питань: - що потрібно для того, щоб угода вважалася укладеною; - коли вважається, що сторона договору виконала усі свої зобов'язання, що виникли в результаті укладання договору; - наслідки невиконання договору; - неможливість виконання. Віденська конвенція застосовується сторонами, якщо вони: 1) прямо не вказали в договорі, що Конвенція або якась її частина до них не застосовується, і 2) сторони договору знаходяться в двох різних державах: - для обох цих держав Конвенція набрала сили, або - для однієї з цих держав Конвенція набрала сили і сторони домовилися про те, що до їхньої угоди застосується саме право цієї держави, або - для однієї з цих держав Конвенція набрала сили, і за нормами міжнародного приватного права застосовуваним до угоди є право цієї держави.
|