|
Анкета делового партнера
1. Общие сведения о деловом партнере
1. Фамилия, имя, отчество. Прозвище (если есть).
2. Название и адрес фирмы (место работы партнера).
3. Какие деловые отношения связывают нас с этой фирмой (клиент, поставщик, совместная деятельность и т. п.).
4. Репутация фирмы в деловом мире.
5. Размер уставного капитала.
6. Форма собственности.
7. Долгосрочные цели фирмы.
8. Краткосрочные цели фирмы.
9. Финансовое состояние фирмы в данный момент.
10. Является ли партнер совладельцем фирмы или работает там по найму (нужное подчеркнуты.
11. Домашний адрес партнера.
12. Телефоны партнера:
• служебный;
• домашний;
• личный радиотелефон (если есть).
13. Дата и место рождения.
14. Рост (приблизительно), вес (приблизительно). Особенности физического состояния (примеры: в прекрасной физической форме, артрит, боли в спине и т. п.).
15. Национальность партнера. Является ли вопрос о национальности для него болезненным?
16. Каким видом спорта занимается?
17. Соционический тип партнера. Какие работники вашей фирмы являются для него:
• дуалами;
• заказчиками;
• конфликтерами;
• подзаказными;
• подревизными.
II. Семья делового партнера
18. Семейное положение. Фамилия, имя, отчество жены (мужа).
19. Образование жены (мужа).
20. Круг интересов жены (мужа), общественная деятельность, членство е каких-либо организациях.
21. Дети: имена, даты и годы рождения.
22. Образовательный уровень детей.
23. Интересы, проблемы детей.
III. Предшествующая деятельность делового партнера
24. Прежние места работы (начиная с последнего):
• фирма;
• адрес;
• даты (с ... по ...);
• должность;
• репутация;
• сохранились ли контакты, которые могут быть полезны для нас (если да, то какие).
25. Предшествующая деятельность в фирме, где работает в данный момент (начиная с последнего времени):
• ДОЛЖНОСТЬ;
• даты (с ... по ...);
• поощрения.
26. Какие символы социального положения имеются в кабинете партнера?
27. Кумиры партнера, люди, ко мнению которых они прислушиваются.
28. Какие деловые отношения имеет с сотрудниками
фирмы?
29. Являются ли они хорошими? Почему?
30. Кто из наших сотрудников знаком с партнером:
• фамилия, имя, отчество;
• тип контакта;
• характер отношении.
31. Какое представление сложилось у партнера о нашей фирме?
32. Что из этого:
• ему нравится;
• не нравится.
33. Чем партнер озабочен больше: благополучием фирмы
или собственным благосостоянием.
34. Думает ли партнер о настоящем, будущем, вспоминает ли о прошлом.
lV. Особые интересы и стиль жизни делового партнера
35. Общественная деятельность делового партнера:
• общественная организация, в которой состоит партнер;
• адрес организации;
• активность партнера в ней;
политическая партия, членом которой состоит партнер;
• адрес,
• активность партнера в ней;
• ее значение для партнера;
политические убеждения; их значение для партнера;
религия;
• ее значение для партнера.
36. Конфиденциальные сведения, не подлежащие обсуждению с партнером (примеры: развод, трагическая смерть родителей и т. д.)
31. Что (помимо бизнеса) партнер принимает близко к сердцу?
38. Медицинское заключение (состояние здоровья в данное время).
39. Увлечения партнера (как он предпочитает проводить свободное время). (Примеры: женское общество, спорт, охота, азартные игры.)
40. Что предпочитает партнер (более конкретно). (Примеры: хоккей (болеет за "Спартак"), охота на глухарей, рулетка.)
41. Какую прессу читает партнер?
42. Употребляет ли партнер алкоголь? Какой? Сколько? Как реагирует, когда спиртное потребляют другие? Как проявляется состояние опьянения у него самого?
43. Курит ли партнер? Если нет, возражает ли, когда курят в его присутствии? 44. Любимые:
• ресторан;
• марки вина;
• сигареты;
• блюда.
45. Как реагирует партнер, когда за него пытаются заплатить в ресторане?
46. 0 чем партнер любит поговорить?
47. На кого старается произвести впечатление?
48. Какое (охарактеризовать)?
49. Какими жизненными достижениями партнер гордится больше всего?
50. Каковы, по Вашему мнению, цели партнера:
• долгосрочные;
• краткосрочные.
51. Разглашения какой информации партнер желал бы меньше всего? Располагаем ли мы этой информацией? Ее источники. Имеющиеся у нас на руках доказательства. Если таковых нет, где их можно добыть.
52. Какими эпитетами Вы бы воспользовались, чтобы описать партнера (перечислите главные)?
V. Образования делового партнера
53. Среднее:
• место учебы;
• время (с ... по ...);
• результаты (характеристика, медаль, диплом с отличием и пр.).
54. Высшее:
• место учебы;
• время (с ... по ...);
• результаты (характеристика, диплом с отличием пр.).
55. Если партнер не получил высшего образования, является ли это для него болезненным?
56. Научные и печатные труды партнера, изобретения, патенты, научная степень, звание, тема диссертации (если есть).
VI. Деловой партнеры Вы
57. Какие у Вас возникают моральные или этические соображения, когда Вы работаете с партнером?
58. Считает ли партнер, что у него есть какие-то обязательства в отношении Вас, нашей фирмы или нашего конкурента? Если да, то какие?
59. Вызовет ли предложение, которое Вы собираетесь сделать партнеру, необходимость изменить какую-либо привычку или предпринять действия, нарушающие установленный порядок?
60. Беспокоит ли партнера Ваше мнение о нем?
61. В чем, по мнению партнера, главнейшие проблемы, мешающие Вашему с ним сотрудничеству?
62. Ваши с партнером интертипные отношения (по соционике).
63. Какие проблемы административного управления являются самыми срочными для фирмы партнера?
64. Существуют ли конфликты между партнером и администрацией его фирмы?
65. Есть ли у нас возможность разрешить эти проблемы? Каким образом?
66. Располагает ли наш конкурент лучшими ответами на вышеприведенные вопросы, чем мы?
67. Что еще интересного Вы узнали о партнере?
Фамилия, имя, отчество, должности лиц, заполнявших анкету.
Подпись дата заполнения
|
