Анкета делового партнера
1. Общие сведения о деловом партнере 1. Фамилия, имя, отчество. Прозвище (если есть). 2. Название и адрес фирмы (место работы партнера). 3. Какие деловые отношения связывают нас с этой фирмой (клиент, поставщик, совместная деятельность и т. п.). 4. Репутация фирмы в деловом мире. 5. Размер уставного капитала. 6. Форма собственности. 7. Долгосрочные цели фирмы. 8. Краткосрочные цели фирмы. 9. Финансовое состояние фирмы в данный момент. 10. Является ли партнер совладельцем фирмы или работает там по найму (нужное подчеркнуты. 11. Домашний адрес партнера. 12. Телефоны партнера: • служебный; • домашний; • личный радиотелефон (если есть). 13. Дата и место рождения. 14. Рост (приблизительно), вес (приблизительно). Особенности физического состояния (примеры: в прекрасной физической форме, артрит, боли в спине и т. п.). 15. Национальность партнера. Является ли вопрос о национальности для него болезненным? 16. Каким видом спорта занимается? 17. Соционический тип партнера. Какие работники вашей фирмы являются для него: • дуалами; • заказчиками; • конфликтерами; • подзаказными; • подревизными. II. Семья делового партнера 18. Семейное положение. Фамилия, имя, отчество жены (мужа). 19. Образование жены (мужа). 20. Круг интересов жены (мужа), общественная деятельность, членство е каких-либо организациях. 21. Дети: имена, даты и годы рождения. 22. Образовательный уровень детей. 23. Интересы, проблемы детей. III. Предшествующая деятельность делового партнера 24. Прежние места работы (начиная с последнего): • фирма; • адрес; • даты (с ... по ...); • должность; • репутация; • сохранились ли контакты, которые могут быть полезны для нас (если да, то какие). 25. Предшествующая деятельность в фирме, где работает в данный момент (начиная с последнего времени): • ДОЛЖНОСТЬ; • даты (с ... по ...); • поощрения. 26. Какие символы социального положения имеются в кабинете партнера? 27. Кумиры партнера, люди, ко мнению которых они прислушиваются. 28. Какие деловые отношения имеет с сотрудниками фирмы? 29. Являются ли они хорошими? Почему? 30. Кто из наших сотрудников знаком с партнером: • фамилия, имя, отчество; • тип контакта; • характер отношении. 31. Какое представление сложилось у партнера о нашей фирме? 32. Что из этого: • ему нравится; • не нравится. 33. Чем партнер озабочен больше: благополучием фирмы или собственным благосостоянием. 34. Думает ли партнер о настоящем, будущем, вспоминает ли о прошлом. lV. Особые интересы и стиль жизни делового партнера 35. Общественная деятельность делового партнера: • общественная организация, в которой состоит партнер; • адрес организации; • активность партнера в ней; политическая партия, членом которой состоит партнер; • адрес, • активность партнера в ней; • ее значение для партнера; политические убеждения; их значение для партнера; религия; • ее значение для партнера. 36. Конфиденциальные сведения, не подлежащие обсуждению с партнером (примеры: развод, трагическая смерть родителей и т. д.) 31. Что (помимо бизнеса) партнер принимает близко к сердцу? 38. Медицинское заключение (состояние здоровья в данное время). 39. Увлечения партнера (как он предпочитает проводить свободное время). (Примеры: женское общество, спорт, охота, азартные игры.) 40. Что предпочитает партнер (более конкретно). (Примеры: хоккей (болеет за "Спартак"), охота на глухарей, рулетка.) 41. Какую прессу читает партнер? 42. Употребляет ли партнер алкоголь? Какой? Сколько? Как реагирует, когда спиртное потребляют другие? Как проявляется состояние опьянения у него самого? 43. Курит ли партнер? Если нет, возражает ли, когда курят в его присутствии? 44. Любимые: • ресторан; • марки вина; • сигареты; • блюда. 45. Как реагирует партнер, когда за него пытаются заплатить в ресторане? 46. 0 чем партнер любит поговорить? 47. На кого старается произвести впечатление? 48. Какое (охарактеризовать)? 49. Какими жизненными достижениями партнер гордится больше всего? 50. Каковы, по Вашему мнению, цели партнера: • долгосрочные; • краткосрочные. 51. Разглашения какой информации партнер желал бы меньше всего? Располагаем ли мы этой информацией? Ее источники. Имеющиеся у нас на руках доказательства. Если таковых нет, где их можно добыть. 52. Какими эпитетами Вы бы воспользовались, чтобы описать партнера (перечислите главные)? V. Образования делового партнера 53. Среднее: • место учебы; • время (с ... по ...); • результаты (характеристика, медаль, диплом с отличием и пр.). 54. Высшее: • место учебы; • время (с ... по ...); • результаты (характеристика, диплом с отличием пр.). 55. Если партнер не получил высшего образования, является ли это для него болезненным? 56. Научные и печатные труды партнера, изобретения, патенты, научная степень, звание, тема диссертации (если есть). VI. Деловой партнеры Вы 57. Какие у Вас возникают моральные или этические соображения, когда Вы работаете с партнером? 58. Считает ли партнер, что у него есть какие-то обязательства в отношении Вас, нашей фирмы или нашего конкурента? Если да, то какие? 59. Вызовет ли предложение, которое Вы собираетесь сделать партнеру, необходимость изменить какую-либо привычку или предпринять действия, нарушающие установленный порядок? 60. Беспокоит ли партнера Ваше мнение о нем? 61. В чем, по мнению партнера, главнейшие проблемы, мешающие Вашему с ним сотрудничеству? 62. Ваши с партнером интертипные отношения (по соционике). 63. Какие проблемы административного управления являются самыми срочными для фирмы партнера? 64. Существуют ли конфликты между партнером и администрацией его фирмы? 65. Есть ли у нас возможность разрешить эти проблемы? Каким образом? 66. Располагает ли наш конкурент лучшими ответами на вышеприведенные вопросы, чем мы? 67. Что еще интересного Вы узнали о партнере? Фамилия, имя, отчество, должности лиц, заполнявших анкету. Подпись дата заполнения
|