Характер сведений о деловых партнерах и конкурентах

В настоящее время наибольшую опасность для предпринимателей представляют внешние угрозы, потенциальными носителями которых во многих случаях являются деловые партнеры и конкуренты. Поэтому вопросу отслеживания исходящих от них внешних угроз следует уделять серьезное внимание. Для этого необходимо постоянно собирать информацию о конкурентах и деловых партнерах.
Задача собирающих и анализирующих информацию „ заключается в выявлении источников внешней угрозы безопасности с тем, чтобы максимально снизить неопределенность стратегического риска. Такого рода информация должна раскрывать истинные намерения потенциальных и действительных партнеров по отношению к предприятию (фирме); характеризовать сильные и слабые стороны конкурентов; предупреждать о возможном возникновении угроз и кризисных ситуации; облегчать контроль за соблюдением партнерами достигнутых ранее договоренностей; способствовать выявлению несанкционированных каналов утечки конфиденциальной информации о предприятии.
Практика свидетельствует, что информация о предполагаемых партнерах и конкурентах, поступающая в распоряжение руководства предприятия, должна содержать, как минимум, следующие сведения:
•    полное название, юридический адрес, номера телефонов, факсов;
•    дату и номер регистрации, в каком городе и в какой юридической фирме это было зафиксировано;
•    имена руководителей, их послужные списки и адреса;
• информацию об участии в судебных и иных разбирательствах, залогах имущества, выдержки из газетных и журнальных публикаций и их оценку;
• информацию о практике исполнения платежей, какие суммы, в какие сроки и с какими задержками были выплачены;
•    названия банков, с которыми работает фирма, адреса и номера счетов;
•    сравнительные характеристики финансового состояния фирмы за последние 3 года;
• рассчитанные коэффициенты ликвидности, покрытия, прибыльности вложений, размер инвестиций и др.,
•    выдержки из последнего балансового отчета, отчета о прибыли и убытках;
•    названия дочерних предприятий, филиалов и отделений;
• характеристику их деятельности: товары и услуги, экспорт-импорт, условия сделок;
•    перечисление их партнеров, их характеристики;
•    вероятные связи в криминальной среде.