Для поиска темы - пользуйтесь СИСТЕМОЙ ПОИСКА


Стоимость дипломной работы


Home Для студента... Контракт, как основной документ экспортно-импортной деятельности. Процесс контрактных отношений

Контракт, как основной документ экспортно-импортной деятельности. Процесс контрактных отношений
загрузка...
Рейтинг пользователей: / 0
ХудшийЛучший 

Контракт, как основной документ экспортно-импортной деятельности. Процесс контрактных отношений


1.    Четыре основных стадии заключения контракта.
2.    Виды контрактов.
3.    Структура контракта. Базисные и дополнительные условия контракта.

1.    Четыре основных стадии заключения контракта.
В международной коммерческой практике контракт – это договор купли-продажи товаров в материально-вещественной форме либо договор на оказание различных видов услуг (инжиниринговых, консалтинговых, страховых, таможенных, посреднических, услуг по туризму, информационных и других). Процесс заключения и оформления контрактных отношений принято условно делить на 4 основные стадии:
1.    “Запрос” (injury) – на этой стадии фирма желающая экспортировать-импортировать определенный товар либо услугу ищет партнера в форме рассылки запросов.
Запрос – это первоначальное обращение, которое не имеет юридической силы, в запросе обычно указывают:
-    общую характеристику товара, услуги;
-    каталожные данные;
-    некоторые реквизиты, которые характеризуют качество товара, возможное количество его поставки в заданную единицу времени;
-    информация об упаковке;
-    информация о погрузке/разгрузке.
В запросе также указывается возможная схема платежей и условий взаиморасчета.
2.    “Предложение” (offer) на этой стадии фирма получает предложение от заинтересованного партнера и прорабатывает его.
Предложение – это соглашение на вступление в переговоры об условиях сделки. Предложение контрагент делает только в том случае если он уверен в возможности заключения контракта, поэтому предложение имеет юридическую обязывающую силу.
Есть понятие твердое предложение – это предложение с указанием сроков действий партнеров. Если противоположная сторона, получившая предложение, сделает новое, на основе бывшего предложения – это предложение юридически считается встречным.
На практике в период второй стадии стороны делают многократные встречные предложения. Эта стадия заканчивается подтверждением своего согласия (акцепт) на последнее условие сделки, которое обязательно подтверждается письменным или факсимильным посланием.
3.    Партнеры размещают заказ по сделке и заключают контракт. По международным торговым обычаям возможны следующие способы оформления 3-ей стадии:
-    Устный способ;
-    Предварительная письменная договоренность без оформления контракта (служебные письма, протоколы);
-    Подписание упрощенных контрактов (т. е. контрактов без статей);
-    Подписание постатейных контрактов.
4.    Экспортер поставляет товар, партнеры осуществляют расчеты по сделке в полной стоимости с принятой схемой платежей принятой во второй стадии.

2.    Виды контрактов.
Контракты классифицируют по основным типовым признакам, к которым следует отнести:
1.    По срокам выполнения
-    Долгосрочные (больше 1 года);
-    Краткосрочные.
2.    По предмету договора
-    О производственном сотрудничестве;
-    О поставке готовой продукции;
-    О научно-технической деятельности;
-    О совместной предпринимательской деятельности;
-    О оказании услуг;
-    О сопровождении (например: о сопровождении закупленного программного обеспечения – изменения, поставка новых версий, ответы разработчика на вопросы пользователя, обучение)
3.    По виду операций взаиморасчетов (например: наличный, безналичный расчет, товарообменный)

3.    Структура контракта. Базисные и дополнительные условия контракта.
Структура контракта требует детального рассмотрения в случае заключения постатейных контрактов.
Классическая структура постатейного контракта такова:
1)    Блок обязательных условий контракта;
2)    Блок дополнительных условий контракта;
3)    Приложения.
Блок обязательных условий контракта. К обязательным условиям относятся:
-    Наименования сторон-участников сделки;
-    Предмет контракта;
-    Количество и качество товаров (услуг);
-    Базисные условия поставки (Инкотермс);
-    Цена;
-    Условия платежа;
-    Санкции и рекламации (штрафы, претензии);
-    Юридические адреса и подписи сторон.
Блок дополнительных условий контракта.
-    Сдача, приемка товара;
-    Страховка;
-    Отгрузочные документы;
-    Гарантии;
-    Упаковка и маркировка;
-    Форс-мажорные обстоятельства;
-    Арбитраж;
-    Прочие условия.
Приложения. В этом разделе контракта могут быть:
-    Технические и технологические дополнения и разъяснения к предмету контракта;
-    Некоторые нюансы по схеме платежей: оговорки по срокам и объемам порций платежей, санкции при случаях задержки платежей;
-    Некоторые возможные отклонения от базисных условий поставок;
-    Схемы, чертежи, таблицы, диаграммы, спецификации и другая конструкторско-технологическая документация, которую стороны по обоюдному согласию находят нужным включить в приложение для полноты понимания предмета контракта.
Обязательными (conditions) условия называются потому, что если одна из сторон не выполняет эти условия, то другая сторона вправе расторгнуть контракт и требовать возмещения убытков.
Дополнительные (несущественные) условия (warranty) предполагают, что при нарушении одной из сторон их контракт не расторгается, но не нарушившая сторона может потребовать исполнения контрактных обязательств и взыскать штрафные санкции, если это предусмотрено контрактом.
Условия контрактов также делят на универсальные (типовые) и индивидуальные.
К универсальным относят:
-    Формировка преамбулы;
-    Сдача, приемка товара;
-    Базисные условия поставки;
-    Условия платежа;
-    Упаковка и маркировка;
-    Гарантии;
-    Санкции и рекламации;
-    Форс-мажорные обстоятельства;
-    Арбитраж.
К индивидуальным относят:
-    Наименования сторон;
-    Предмет контракта;
-    Количество и качество товара;
-    Цена;
-    Сроки поставки;
-    Юридические адреса и подписи сторон.
Специфика условий контракта, которую необходимо учитывать при его заключении. К ней относят:
-    Место исполнения контракта;
-    Цена;
-    Финансовые условия;
-    Коммерческие документы;
Место исполнения контракта. В зависимости от места исполнения контракта между сторонами распределяются расходы и ответственность по перевозке товаров, передаваемых по контракту. До места исполнения контракта расходы и обязанности по общему правилу несет продавец, а в дальнейшем – покупатель. В месте исполнения контракта к покупателю обычно переходит право собственности на товар и соответственно риск случайной гибели приобретенного имущества. В этом заключается основное отличие договора купли-продажи от всех других видов договоров (арендного, лицензионного, страхования), где не содержатся условия о переходе права собственности на товар, а предметом договора является право пользования товаров или предоставления услуг.
Цена является одним из главных условий контракта, выражается числом денежных единиц определенной валюты за одну количественную единицу товара, обозначенную в контракте. Цены контрактов по соглашению сторон фиксируются в валюте одной из стран контрагентов или в валюте третьей страны.
Финансовые условия (условия платежа) определяют способ и порядок финансовых расчетов и гарантии выполнения сторонами взаимных платежных обязательств. Распространенными видами платежей являются: наличные платежи и расчеты при кредите.
К наличным относятся расчеты чеками, банковские переводы, аккредитивы и инкассо.
Расчеты при кредите предусматривают, что покупатель оплачивает сумму, оговоренную в контракте через определенное время после поставки товара. Иными словами, продавец представляет покупателю коммерческий (товарный) кредит, который называют фирменный товарный кредит. По срокам коммерческие кредиты делятся на:
-    Краткосрочные (до 1 года);
-    Среднесрочные (1-5 лет);
-    Долгосрочные (свыше 5 лет).
Среднесрочные и долгосрочные кредиты обычно предоставляются при поставках промышленного оборудования, морских судов, самолетов, при строительстве крупных промышленных объектов и т.п. При этом обязательным являются гарантии со стороны гаранта в лице государства, банков и другого кредитоспособного учреждения, имеющего финансовый резерв, либо крупную залоговую стоимость. В контракте оговаривается стоимость самого кредита, выраженная в процентах (годовых), льготный период, в течение которого по кредиту не производится погашение процента. Предел кредита, предоставляемый покупателю единовременно обычно не должен превышать 10% от капитала покупателя. Кредит выделяется не на всю сумму контракта, а на 80-85% суммы, а остальную часть покупатель должен выплатить авансом.
Коммерческие документы – комплект документов, необходимых для успешной реализации сделки по контракту, конкретно по следующим статьям:
-    Условия платежа;
-    Условия поставки;
-    Страхование;
-    Отгрузочные документы;
-    Упаковка и маркировка.
Обычно продавец оформляет коммерческие документы, точно описывая товары, их стоимость до места поставки, вид упаковки, общее количество, вес упаковок, а также удостоверяет происхождение товаров и доставки их перевозчику.
Если по условиям контракта продавец обязан произвести страхование, то он удостоверяет это страховым полисом.
Таким образом, коммерческие документы продавца, необходимые для оформления следующие:
-    Коммерческий лист (краткая информация о составе и содержании пакета коммерческой документации);
-    Упаковочный лист – все про упаковку;
-    Сертификат о происхождении товаров;
-    Транспортные документы;
-    Страховой полис;
-    Проспекты товаров.
Особое внимание среди перечисленных коммерческих документов следует уделить транспортным документам. В составе транспортных документов типовыми являются:
-    Счета-фактуры и упаковочные листы (указано наименование товара и его цена), необходимые для прохождения груза через таможню и для проверки полученного груза;
-    Квитанция экспедитора (экспедитор заполняет счет-фактуру поставщика товара и его квитанция нужна для проведения оплаты);
-    Дополнительные документы (консульские фактуры – это счета-фактуры, заверенные консульством как допуск конкретного вида товара на территорию страны, например, если везти мясо, то нужно взять подтверждение в консульстве Великобритании в Украине; декларация о характере груза с ограничениями (например, грузы ВПК), ветеринарные сертификаты, удостоверения по проверке выполнения определенных условий контракта (например: удостоверение по выполненным этапам платежей).


 
загрузка...

Добавить комментарий


Защитный код
Обновить