Для поиска темы - пользуйтесь СИСТЕМОЙ ПОИСКА


Стоимость дипломной работы


Home Для студента... Поняття і види торгово-посередницьких операцій (ТПО)

Поняття і види торгово-посередницьких операцій (ТПО)
загрузка...
Рейтинг пользователей: / 0
ХудшийЛучший 

Поняття і види торгово-посередницьких операцій (ТПО)


ТПО – операції, зв'язані з купівлею продажем товарів, виконувані з доручення виробника-експортера незалежним від нього торговим посередником на основі висновку угоди або доручення.
Торгове посередництво (як діяльність) – сукупність послуг по перепродажі товару, пошуку закордонного контрагента, по підготовці і завершенню угоди, кредитуванню сторін, здійсненню транспортно-експедиторських, страхових операцій, рекламі і здійсненню технічного обслуговування.
Торговим посередництвом займаються фірми, що у юридичному і господарському відношенні не залежать ні від виробника, ні від споживача (сюди, безумовно, не входять філії або дочірні компанії). Торгово-посередницькі фірми (ТПФ) діють заради одержання прибутку, що створюється, як різниця між цінами, по яких вони купують і продають товар, або як винагорода за послуги. Як правило, ТПФ займаються лише комерційною, діяльністю, хоча найбільш великі з них можуть і обробляти куплений товар.
Посередницькі торгові операції є невід'ємним взаємозалежним елементом системи зовнішньої торгівлі товарами, тому перш ніж перейти до безпосереднього розгляду видів і форм, зовнішніх ТПО необхідно розглянути основи механізму зовнішніх торгових операцій у цілому.
Зовнішня торгівля товарами – це частина міжнародної торгівлі, що представляє собою специфічну форму обміну товарами між продавцями і покупцями з різних країн.
У свою чергу під торгівлею розуміється придбання господарських благ з метою одержання прибутку від їхнього наступного продажу. У системі суспільного поділу праці торгівля займає самостійне місце. Вона є невід'ємною ланкою в ланцюзі господарських відносин суспільства, побудованих на принципах поділу праці і товарного обміну.
Економічну сутність торгівлі можна визначити:
1.    Як передачу продуктів людської праці з однієї стадії виробництва в іншу;
2.    Як передачу цих продуктів від виробника до споживача, без чого неможливий процес розширеного виробництва.
За принципом територіальності торгівля поділяється на внутрішню і зовнішню.
Історично зовнішня торгівля виникла між приморськими державами. Сухопутна ж торгівля розвивалася більш повільно в силу значних витрат на її організацію і небезпеку.
Зовнішня торгівля сприяла розширенню виробництва, поліпшенню шляхів повідомлень, прогресу, розвитку видів транспорту, сприяла розвитку лихварства, створенню торгового капіталу, розвитку міжнародного кредитування і страхування.
Зовнішня торгівля поділяється на експортну й імпортну, і перевищення експорту над імпортом означає наявність активного торгового балансу, якщо навпаки – пасивний торговий баланс.
Активний торговий баланс є показником сприятливого економічного розвитку держави, тому стимулювання експорту часто зводиться в основний принцип зовнішньоекономічної політики (ВЕП). Це положення було особливе характерно для періоду меркантилізму XV-XVII ст. Зовнішня торгівля характеризується трьома основними показниками:
•    Обсягом зовнішньоторговельного товарообігу;
•    Товарною структурою;
•    Географічною структурою.
Зовнішньоторговельні операції включають основні і допоміжні.
Основні операції – договірні операції купівлі або продажу товарів по їхньому обміні, тобто операції, зафіксовані в зовнішньоторговельних контрактах.
Допоміжні операції – які забезпечують виконання основних операцій. До них можна віднести: транспортування вантажів, страхування вантажів, митні операції, фінансування зовнішньоторговельних операцій, робіт рекламних агентів, дослідження кон'юнктури ринку і т.д. Допоміжні операції у своїй більшості виконуються посередницькими фірмами, або спеціалізованими підрозділами в складі великих компаній. У залежності від складності основної операції в середньому на одну основну операцію приходиться 10 допоміжних.
Приймаючи до уваги такий великий обсяг допоміжних операцій у зовнішній торгівлі, варто докладно класифікувати ТПО.
ТПО можна розділити на 4 основних види:
1.    Операції по перепродажі. Здійснюються торговим посередником від свого імені і за свій рахунок. Торговий посередник виступає стороною, як з експортером, так і з покупцем. Розрізняють 2 види операцій по перепродажі:
•    Операції, коли торговий посередник стосовно експортера виступає як покупець. Він стає власником товару і може його реалізувати кому завгодно і за будь-якою ціною. Термінологія до таких посередників різноманітна, їх називають: дилер (dealer), хендлер (handler), оператор (operator), принципал (principal).
•    Коли експортер і торговий посередник підписали договір про продаж товарів на визначеній території в конкретний термін і інші деталі, встановлених у договорі. Термінологія торговців за цим договором в основному: дистрибьютор (distributor).
2.    Комісійні операції – здійснення однією стороною (комісіонером) з доручення іншої сторони (комітентом), угод від свого імені, але за рахунок комітента. Взаємовідносини регулюються договором. Комітент залишається до кінця власником капіталу.
Комісіонер не купує товар, він залишається в руках експортера, але для покупця стороною договору є комісіонер, а комітента він може і не знати. Комісіонер одержує винагороду або як відсоток, або як різницю між ціною комітента і ціною продажу.
Якщо покупець не може розплатитися з комісіонером?
Звичайно комісіонер не відповідає за кредитоспроможність покупця (Ііі-го обличчя), однак іноді в комісійному договорі включаються умови про поруку комісіонера за виконання угоди покупцем (тобто гарантії комітента від несплати). Така умова називається делькредере – з італійського del credere – з доручення, порука. При цьому в договорі вказуються максимальні або мінімальні ціни, а так само терміни передачі грошей комісіонером комітентові.
Якщо замовлення йде від імпортера комісіонеру (тобто навпаки – на покупку в країні-експортері товарів), то посередник називається індентом (indent).
Різновидом комісійних операцій є консигнаційні угоди – продаж товарів зі складу комісіонера, але товар належить консигнантові, тобто виробнику, експортеру. Консигнаційна форма торгівлі використовується при слабкому освоєнні ринку або при постачаннях нових товарів, або товарів масового виробництва, у стійкому збуті, яких консигнант (виробник, експортер) не упевнений.
3.    Агентські операції – доручення однієї сторони, що називається принципалом іншій стороні, іменованої агентом, здійснення юридичних угод за рахунок і від імені принципала (а комісіонер діє від свого імені) на обговореній території. Незалежність агента виявляється в тім, що він не складається в трудових відносинах із принципалом і здійснює свою діяльність самостійно на основі агентської угоди. Агент є юридичною особою, зареєстрованим у торговому реєстрі. Він лише сприяє угоді, але сам стороною не виступає, тобто контракт про покупку не укладає. Термінологія до таких посередників різна: Англія, США – агент; Німеччина, Японія – торговий представник; Скандинавські країни – агент; Латинська Америка – повірник.
4.    Брокерські операції. (термінологія: у США – брокер; у Німеччині – маклер; Франція - кортьє) – встановлення через посередника (брокера) контакту між страховиком і покупцем (або між страховиком і страхувальником, між судновласником і фрахтувальником). Брокер не є стороною в договорі, а виступає лише для інформування двох сторін, що беруть на себе зобов'язання по угоді. На відміну від агента брокер не являється в договірних відносинах зі сторонами, діє на основі окремих доручень. Брокер може виконувати додаткові функції, такі як:
•    Контроль за виконанням контракту і пред'явленням рекламацій (скарг, претензій);
•    Іноді бере на себе делькредере;
•    Підбор партії товару, визначення асортименту;
•    Інформація про стан ринку.
При цьому головною функцією брокера залишається знайти покупця для продавця,  або продавця для покупця. Брокер одержує винагороду, що називається: брокередж – США, куртаж – Франція, провізіон – Німеччина. Розмір цієї винагороди у світі коливається при товарних операціях від 0,25 до 2-3 % від суми угоди. Брокер не має права представляти інтереси іншої чи сторони приймати від іншої сторони комісію (винагороду) за винятком випадків, якщо є угода клієнта. Іноді, як посередники виступають 2 брокери в угоді: один з доручення продавця; іншої – з доручення покупця. Таке посередництво звичайно практикується в складних довгострокових угодах з великим обсягом і розмаїтістю продаваної/ продукції, що купується.


 
загрузка...

Добавить комментарий


Защитный код
Обновить