Основні методи операції по експорту імпорту товарів

1.    Прямий експорт, що передбачає постачання товарів, застосовується безпосередньо до іноземного покупця або закупівлі в нього відповідних товарів.
2.    Непрямий експорт, що передбачає продаж і покупку товарів через посередників.
Прямий метод експортних операцій застосовується:
•    При продажах і закупівлях промислової сировини на основі довгострокових контрактів;
•    При експорті дорогого і великогабаритного устаткування;
•    При експорті стандартного устаткування через закордонні філії;
•    При закупівлях с/г товарів у фермерів;
•    При великих державних продажах і закупівлях.
Прямий метод має наступні переваги:
•    Тісні безпосередні контакти з контрагентами;
•    Поліпшуються знання кон'юнктури ринку;
•    Швидка адаптація своїх виробничих потужностей до потреб споживача.
Недоліки прямого методу:
•    Необхідність створення на суб'єкті-виробнику власних служб маркетингу і збуту;
•    Можливі економічні втрати через некомпетентність продавця-виробника.
Непрямий метод.
Непрямий метод загалом, обсязі товарообігу складає близько 50%. Цей метод застосовується:
•    При збуті стандартного промислового устаткування;
•    При збуті споживчих товарів;
•    При реалізації другорядної продукції;
•    Застосовується на окремих важкодоступних і малознайомих ринках;
•    При просуванні нових товарів;
•    При відсутності власної збутової мережі;
•    За умови, якщо торгівля монополізована великими торгово-посередницькими фірмами.
Переваги цього методу:
•    Великий досвід посередника в операціях купівлі-продажу;
•    Немає необхідності виробнику створювати власні торгові структури;
•    Посередник найчастіше має власну мережу обслуговування;
•    Налагоджені торгові зв'язки, знання ринку і його кон'юнктури.

Недоліки непрямого методу:
•    Можливі економічні втрати при невдалому виборі торгово-посередницьких компаній.
Обидва названих методи можуть мати ефективне застосування в залежності від правильного вибору ситуації і виду продукції. Сучасна тенденція при концентрації і централізації капіталу характерна збільшенням прямого методу.
Приклад: у США 2/3 експорту промислових товарів здійснюється прямим методом.