Для поиска темы - пользуйтесь СИСТЕМОЙ ПОИСКА


Стоимость дипломной работы


Home Материалы для работы Зовнішньоторгівельні ціни. Основні підходи по встановленню зовнішньоторговельних цін

Зовнішньоторгівельні ціни. Основні підходи по встановленню зовнішньоторговельних цін
загрузка...
Рейтинг пользователей: / 0
ХудшийЛучший 

Зовнішньоторгівельні ціни. Основні підходи по встановленню зовнішньоторговельних цін

Цінова стратегія фірми на зовнішньому ринку, як правило, починається з визначення власного підходу до концепції ціни, що виробляється на основі загальної ринкової стратегії компанії. Цілеспрямована цінова політика (оперативне вирішення завдань - це встановлення таких цін і їх зміна в залежності від ситуації на ринку, щоб:а) оволодіти певною часткою ринку,б) розширити обсяг продажу, і отримати планований обсяг прибутку (у коротко-середньо або довгостроковій перспективі), тобто забезпечити реалізацію товару в певній фазі його життєвого циклу.
Попередній аналіз можливостей проникнення на цільовий ринок фірма починає насамперед із дослідження ринку пропозиції, включаючи товари -аналоги і товари-субститути) і власне товару для визначення його конкурентоспроможності. В даний час на світовому ринку, в основному,склалася певна структура цін, що визначається і підтримувана великими фірмами-виробниками та експортерами товарів у галузях, а дрібні і середні компанії вважають за краще використовувати зважену цінову політику «проходження за лідером».
Сучасна практика великих компаній, що здійснюють продаж величезних обсягів продукції на зовнішньому ринку, свідчить про застосуванняними у своїй господарській діяльності чотирьох основних стратегій:
1.    орієнтація на низькі витрати;
2.    унікальність характеристик вироблених товарів;
3.    змішана стратегія (об'єднання двох підходів) ;
4.    стратегія пристосувань до цінової стратегії сильної в інтонаційному щодо  фірми.
Процес визначення ціни товару на першому етапі включає: порівняння заданих характеристик (якість товару, час доставкиспоживачеві, функціонування збутової мережі, темпи відновлення, якість навчання споживачів. післяпродажне обслуговування) з кращими і гіршими галузевими показниками з урахуванням думки потенційних споживачів. Ця операція проводиться у відділі маркетингу фірми.
На другому етапі фірма здійснює поетапну розробку продажних цін, у яку входить:
•    калькуляція витрат виробництва й обігу, включаючи додаткові витрати на формування попиту і стимулювання продажів;
•    аналіз ринкових цін і їх коливань, чинників, що визначають обсяг пропозиції та попиту, вплив конкуренції на ціни;
•    встановлення цінових меж - верхнього та нижнього (верхньому - відрівня ринкових цін, включаючи вплив чинників попиту, нижньої - узалежно від величини виробничо-збутових витрат);
•    оцінка продажів;
•    визначення різновиду цінової політики;
•    калькуляція цінової структури (визначення питому вагу в ціні витрат виробництва й обігу, інших складових);
•    визначення конкретних продажних цін, включаючи умови платежу,вартість упаковки, транспортні витрати і т. п.
В даний час при встановленні зовнішньоторговельних цін закордонні фірми застосовують два підходи: середньовитратних і маржинальний (граничний).У розрахунок ціни середньовитратних входять постійні і зміннівитрати. В основі маржинального підходу лежать додаткові витрати навипуск додаткової одиниці продукції.
Розраховуємо продажну ціну:
Ц=В/(1-П)
де Ц- продажна ціна
В- витрати виготовлення та обігу
П- плановий прибуток у відсотках до реалізованої продукції
Ц=34500/(1-0.7)=115000
а)застосовуємо 2 підходи:середньо затратний і маржинальний:
МС=6*0,4\6*0,3=1,8\1,2=1,3

де МС- величина граничних витрат
6С-приріст сукупних витрат
6Х-приріст об’єму виробництва
Ціна може бути зафіксована в контракті в момент його укладення або визначатися протягом терміну його дії,або до моменту виконання контракту. Розрізняють наступні види цін:
•    тверда
•    жива
•    з подальшою фіксацією
•    ковзна
Тверда ціна узгоджується і встановлюється в момент підписання контракту і не підлягає зміні протягом терміну його дії. Тверда ціна застосовується як в угодах з негайною поставкою і поставкою протягом короткого терміну, так і в угодах, що передбачають тривалі строки поставки. Зазвичай робиться застереження «ціна тверда, зміні не підлягає ».
Жива ціна- зафіксована ціна при укладенні контракту,яка може бути переглянута надалі, якщо ринкова ціна данного товару зміниться. При встановленні живої ціни в контракт вноситься застереження, що передбачає, що якщо до моменту виконання угоди ціна на ринку підвищиться або знизиться, відповідно повинна змінитися і ціна, зафіксована в контракті. Це застереження носить назву «застереження про підвищення і зниження ціни».
Звичайно в контракті обумовлюється допустимий мінімум відхилення ринкової ціни від конкретної (2-5%), в межах якого перегляд зафіксованої ціни не проводиться. При встановленню  рухомої ціни в контракті обов'язково має бути визначене джерело, за яким слід судити про зміну ринкової ціни. Рухливі ціни найчастіше встановлюються на промислові, сировинні і продовольчі товари,поставляються за довгостроковими контрактами.
Ціни з наступною фіксацією встановлюються у призначені договорами терміни на підставі узгоджених джерел (у тому числі і впроцесі виконання контракту). Так, наприклад, контрактом може бути передбачено, що ціна на продані за ним товари буде встановлена нарівні цін світового ринку на певну дату, у день поставки товару покупцеві, перед поставкою кожної передбаченої контрактом партії товару або при довгострокових поставках перед початком кожного календарного року.
Ковзна ціна застосовується у контрактах із тривалими термінами поставок, протягом яких економічні умови виробництва товарів можуть істотно змінитися. Найчастіше ковзні ціни встановлюються на машини та обладнання зі строками поставки, що перевищують один рік (для контрактів з використанням цін із наступною фіксацією переважно до року), а також при виконанні великих за обсягом і тривалих учасу підрядних робіт.Ковзна ціна складається з двох частин: базової, що встановлюється на дату пропозиції або підписання контракту, та змінної, яка визначається на період виготовлення або поставки товару.
в)застосовуємо комерційні поправки та поправки на виторг.
До найбільш частих комерційних поправок у практиці міжнародної торгівлі можна віднестина наступні:
1. Приведення до єдиних умов поставки. Імпортні ціни приводяться до умов поставки франко-кордон або« СІФ порт »країни-покупця. Експортні ціни приводяться до умов поставки франко-кордон або «ФОБ порт». Дані про вартість фрахту та страхування беруться з офіційних даних транспортно-експедиційних організацій. Практика зовнішньої торгівлі показує, що за нормальної кон'юнктури ринку транспортних засобів розрахункова вартість фрахту та страхування не перевищує 12 - 15%.
2. Поправка на вторговування. Як зазначалося, ціна пропозиції завжди вище остаточної ціни. У практиці зовнішньої торгівлі поправки на вторговування можуть доходити до 20 - 25%. Обгрунтованість оцінки величини цієї поправки залежить від якості, конкурентного матеріалу й уміння з ним працювати, від знання конкретного постачальника та ринку і т. д. Як правило, з прейскурантних цін робляться великі знижки (до 40%), із цін пропозицій-менш значні; при використанні цін контрактів поправка на вторговування в більшості випадків не враховується.
3. Приведення імпортної ціни до строку поставки товару. З огляду нарозрив у часі між даними конкурентних матеріалів і поставкою змінюється реальна ціна контракту. Тому при розрахунку імпортної ціни наводяться ціни пропозиції до поставки товару, застосовуючи індекси експортнихі оптових цін, що публікуються в статистичних матеріалах.
4. Поправки на умови платежу. У контрактах можуть бути передбачені різні умови платежу: за готівку, чеком, переказом, за кредитива, інкасо, в аванс (повністю або частково), в кредит з розстрочкою платежу. Поправка на умови платежу розрахунків розробляються по відношенню до базисної ціни на дату укладення контракту. Потрібно визначити, якою буде ціна за готівку на передбачувану дату укладення контракту з урахуванням узгоджених умов платежу. Іншими словами, у будь-якому випадку покупець повинен повністю відшкодувати в ціні будь-які пільги, надані продавцем, включаючи втрати від тимчасово абстрактних з обороту фінансових засобів продавця.
У торгівлі сировинними і продовольчими товарами застосовуються надбавки за підвищену якість (боніфакція) та знижки за знижену якість (рефакція);
- знижка за кількість або серійність за умови купівлі заздалегідь збільшує кількость товару, величина знижки залежить від характеру вторговування;
-дилерські знижки роблять виробники своїм постійним агентам та іншим посередникам зі збуту, можуть становити в середньому 15-20% від роздрібної ціни;
- спеціальні знижки на пробні партії товару і замовлення;
- сезонні знижки за купівлю товару поза сезоном;
- знижки при продажі вживаного обладнання - до 50% від первісної ціни;
-експортні знижки, що надаються продавцями при продажі товарів іноземним покупцям понад ті знижки, які діють для покупців внутрішнього ринку;
- знижки за повернення раніше купленого товару в даної фірми врозмірі 20 - 30% роздрібної ціни (при поверненні покупцем товару застарілої моделі), широко практикуються при продажі автомобілів, побутової електроніки, електрообладнання.


 
загрузка...

Добавить комментарий


Защитный код
Обновить